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昨天哈爾濱一客戶,詢問(wèn)某特型護(hù)欄的價(jià)格。(備注:某特型護(hù)欄并不是常規(guī)的產(chǎn)品,而是我們常見(jiàn)的鋼板網(wǎng)護(hù)欄和鐵絲網(wǎng)圍欄的組合體,并沒(méi)有嚴(yán)格意義的定義。)
經(jīng)過(guò)與客戶長(zhǎng)時(shí)間耐心的溝通,基本了解了組成部分的相關(guān)尺寸,根據(jù)尺寸我們計(jì)算了成本價(jià)格。在跟客戶報(bào)價(jià)之后,客戶對(duì)我們的價(jià)格表示了肯定,但是在與物流配貨公司溝通過(guò)程中,運(yùn)費(fèi)的價(jià)格實(shí)在是讓人不能想象。川森鐵絲網(wǎng)溫馨提醒:純鐵絲網(wǎng)片與框架護(hù)欄在運(yùn)費(fèi)上有著幾倍的差距,前者可能按照重量計(jì)算,后者因?yàn)榭蚣苷伎臻g較大,會(huì)按照體積計(jì)算,所以死運(yùn)費(fèi)會(huì)相差很多。所以大家在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候要明白大致的尺寸,以便對(duì)運(yùn)費(fèi)有清楚的了解。隨后綜合考慮,我們建議客戶把邊框的要求尺寸縮小,既不影響防護(hù)性,又省去了運(yùn)費(fèi)成本??蛻魧?duì)我們的服務(wù)態(tài)度以及處理問(wèn)題的方式很滿意,近期會(huì)再聯(lián)系我們的。
總結(jié):談客戶態(tài)度第一;凡事都會(huì)遇到各種困難,想盡辦法解決困難才是關(guān)鍵的,心態(tài)要積極。
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