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川森護欄網(wǎng)廠對于護欄行業(yè)如何擴展電子商務(wù)

最后更新時間:2020/2/19 14:38:59   作者:川森網(wǎng)欄   已經(jīng)有110個人瀏覽并咨詢。

  川森護欄網(wǎng)廠對于護欄行業(yè)如何擴展電子商務(wù)

  川森護欄網(wǎng)廠對于護欄行業(yè)如何擴展電子商務(wù),對于上次我們提到網(wǎng)行業(yè)淡季旺季的問題,近幾年我們發(fā)現(xiàn)一個很大的變化,就是絲網(wǎng)類別的產(chǎn)品開始上雜志了,而且賣的是反季節(jié)的產(chǎn)品。按理說現(xiàn)在的季節(jié)不是賣護欄網(wǎng)產(chǎn)品的好時間,為什么呢?因為對于安平來說1月份以后民工就陸續(xù)回家休息了。

  我記得很早之前也回答過一個護欄網(wǎng)產(chǎn)品反季節(jié)銷售的問題,我的觀點就是只有心理上的淡季,沒有實際的淡季。商家心理把某個季節(jié)當成淡季,那它一定會變成淡季了。我來分享下,我在百安居的時候是怎么玩轉(zhuǎn)“淡季”的:

  1、客戶先把所需要的護欄網(wǎng)貨買了,然后給客戶一個提貨券,把已經(jīng)購買的貨存在我這邊,民工回來之后再提貨安裝,而我提供免費存放,這樣產(chǎn)品在“淡季”可以照樣賣。那個時候全中國沒有人敢這樣促銷,覺得這樣做就是瘋了,不可能的。我當時就提了一個概念:除了民工自己買的產(chǎn)品不促銷之外,只要是裝修房子的主人自己要買的產(chǎn)品,就照常促銷。促銷之后把貨存在我們這里,我們就出一點倉儲費,壓點庫存而已,但是產(chǎn)品銷售不受影響,照樣賣,照樣能在所謂淡季打出一條漂亮的銷售業(yè)績曲線來。但是同行都看不懂,都說百安居瘋掉了,浪費錢。但是我就是這樣去做,冬季也是一樣的策略和打法。

  2、碰到春節(jié)怎么辦?也有辦法的。趁著春節(jié)讓設(shè)計師幫你設(shè)計出護欄網(wǎng)安裝的樣式,出完樣,簽完合同,過了春節(jié),他們自然都過來買材料了。365天,隨時可以做促銷的,在我的心目中,沒有淡季旺季之分。如果商家心目中淡季,那就麻煩了。淡季解決的不是說在淡季把營業(yè)收入額拉上來,而是做一些其他應(yīng)該做的事情,業(yè)績在淡季不一定高的,比如我剛才說的春節(jié)期間,我們簽了很多設(shè)計樣品的合同,是沒有收入的。但是春節(jié)之后業(yè)績就爆發(fā)了,這個就是打有準備仗的好處。所以不要聽到淡季兩個字,就感覺束手無策,兩手一攤說沒辦法了,向淡季投降了。解決淡季最牛的辦法是中國人的首創(chuàng),現(xiàn)在有一種賣皮衣的店,叫“皮草行”,其實真正的“皮草行”的意思是:冬天賣皮,夏天賣草,一年有兩次產(chǎn)品變化,這才是真正的解決了淡季的問題?,F(xiàn)在的所謂“皮草行”實際上歪曲了當年的意思,沒有人堅持做皮草了。當年的皮草行比較典型的反映了中國人克服淡旺季的解決方法。

  國內(nèi)絲網(wǎng)行業(yè)只有不拉個淡季,一個淡季是因為過年前后,民工返鄉(xiāng)。但是這個所謂淡季實際上是大家想象出來的,不應(yīng)該稱之為是一個淡季。一些護欄網(wǎng)加工才的生產(chǎn)與銷售一點都不受影響的。比如:公路護欄網(wǎng)通常在冬季以外的其它季節(jié)進行安裝,1月份以后就真的是淡季了,那商家唯一能辦的就是把庫存的公路護欄產(chǎn)品賣出去,或幫客戶存著,民工回來之后再安裝。


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